SNSを使って結果を出したい人に知って欲しいこと。
SNSを使って結果を出したい！そういう人に知って欲しいのが、結果を出すためには２つの方法があること。
すごくシンプルなのですが、意外に知らない。というか、知っていてもそこまで気にしていないと思いますので、復習の意味でもチェックしてくださいね。
売り上げの法則
よくネットでも書かれていますが、売り上げはどのように作られるのか？売り上げの方程式というのがあります。
それはこちら
売上＝「客数」×「単価」×「購入回数」
こんなの当たり前だと思うかもしれませんが、この方程式の見方を変えてみると、タイトルの結果が出る２つの方法の答えが出てきます。
・客数
・単価
・購入回数
と、売上を作る構成要素は３つあるのですが、この中で大事な要素は、
・客数
・購入回数
の２つです。
この２つのモノの見方をどのように見るか？が重要なのです。
１つ目の方法：「客数」
客数＝お客様の数
これを言い換えれば、打席数〜どれだけの回数バッターボックスに入るのか？という意味。
SNSでいうと、どれだけ投稿できるか？という話。
投稿数がゼロであれば、お客様と出会う接点を作る機会もゼロに近くなりますし、SNSへの投稿数が多ければ、お客様と出会う接点も多くなる可能性がアップします。
数を稼ぐという意味で、なんでもSNSに投稿しても結果は付いてこないのであしからず。
お客様と出会える投稿を「数多く」することができれば、客数は上がります。ということで、
１つ目は「客数」がポイントでした。
2つ目の方法：「購入回数」
購入回数＝モノが売れる回数
１ヶ月に一回の散髪をすれば、年に十二回の散髪をすることになります。これが１ヶ月と1週間に一回の散髪になると年に何回になるのか？
答えは、九回
一回サービスしても、十一回の散髪をしてくれることになる訳ですから、毎月散髪にきたら一回サービスにしても良いですよね？
このように購入回数をアップさせることができたら、さらに売り上げはアップします。
最近は電話やメールよりも「SNS」を使うことが当たり前になってきました。
・誕生日
・イベント
購入回数をアップさせる色々なチャンスがある訳です。
だからこそ、購入回数をアップするためのSNSの使い方を、情報発信を考えるべきなのです。
結果を出す方法：まとめ
売上＝「客数」×「単価」×「購入回数」
「客数」と「購入回数」がポイントという話をしましたが、実は、広告を使えばお客様に出会うチャンスを増やすことができます。
しかし、売れるかどうかは別です。
売れるかどうか？
つまり、売れる確率が高い情報発信が、SNSでできれば良いのです。
売れるSNS活用方法は、●●するだけだった。
SNSの悩み「●●だけで簡単に解決すること」ができます。
その答えは、
SNS上からお手本となる投稿を先に見つけること。
それがSNSをうまく活用するポイントです。
詳しく知りたい方は、SNSライターページをお読みください。