SNS担当者

SNSで結果を出す!その2つの方法

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SNSを使って結果を出したい人に知って欲しいこと。

SNSを使って結果を出したい!そういう人に知って欲しいのが、結果を出すためには2つの方法があること。

すごくシンプルなのですが、意外に知らない。というか、知っていてもそこまで気にしていないと思いますので、復習の意味でもチェックしてくださいね。

売り上げの法則

よくネットでも書かれていますが、売り上げはどのように作られるのか?売り上げの方程式というのがあります。

それはこちら

売上=「客数」×「単価」×「購入回数」

こんなの当たり前だと思うかもしれませんが、この方程式の見方を変えてみると、タイトルの結果が出る2つの方法の答えが出てきます。

・客数

・単価

・購入回数

と、売上を作る構成要素は3つあるのですが、この中で大事な要素は、

・客数

・購入回数

の2つです。

この2つのモノの見方をどのように見るか?が重要なのです。

1つ目の方法:「客数」

客数=お客様の数

これを言い換えれば、打席数〜どれだけの回数バッターボックスに入るのか?という意味。

SNSでいうと、どれだけ投稿できるか?という話。

投稿数がゼロであれば、お客様と出会う接点を作る機会もゼロに近くなりますし、SNSへの投稿数が多ければ、お客様と出会う接点も多くなる可能性がアップします。

数を稼ぐという意味で、なんでもSNSに投稿しても結果は付いてこないのであしからず。

お客様と出会える投稿を「数多く」することができれば、客数は上がります。ということで、

1つ目は「客数」がポイントでした。

2つ目の方法:「購入回数」

購入回数=モノが売れる回数

1ヶ月に一回の散髪をすれば、年に十二回の散髪をすることになります。これが1ヶ月と1週間に一回の散髪になると年に何回になるのか?

答えは、九回

一回サービスしても、十一回の散髪をしてくれることになる訳ですから、毎月散髪にきたら一回サービスにしても良いですよね?

このように購入回数をアップさせることができたら、さらに売り上げはアップします。

最近は電話やメールよりも「SNS」を使うことが当たり前になってきました。

・誕生日

・イベント

購入回数をアップさせる色々なチャンスがある訳です。

だからこそ、購入回数をアップするためのSNSの使い方を、情報発信を考えるべきなのです。

結果を出す方法:まとめ

売上=「客数」×「単価」×「購入回数」

「客数」と「購入回数」がポイントという話をしましたが、実は、広告を使えばお客様に出会うチャンスを増やすことができます。

しかし、売れるかどうかは別です。

売れるかどうか?

つまり、売れる確率が高い情報発信が、SNSでできれば良いのです。

売れるSNS活用方法は、●●するだけだった。

SNSの悩み「●●だけで簡単に解決すること」ができます。

その答えは、

SNS上からお手本となる投稿を先に見つけること。

それがSNSをうまく活用するポイントです。

詳しく知りたい方は、SNSライターページをお読みください。

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